Como aumentei minhas vendas online com 9 práticas simples no Instagram e no site

Vender online vai muito além de cadastrar produtos e esperar que os clientes apareçam. Ao longo da minha experiência com a gestão da loja Camisetas de Exatas, descobri que pequenos ajustes na forma de usar o Instagram, nos Stories, nos posts do feed e até nos banners do site
podem gerar resultados surpreendentes.

Neste artigo, compartilho de forma prática algumas estratégias que aplico no dia a dia e que já provaram ser eficazes para aumentar engajamento, alcançar novos públicos e, principalmente, converter seguidores em clientes.

São dicas que qualquer lojista pode adaptar ao seu nicho e começar a aplicar imediatamente.

Dica 1 – Crescimento orgânico no Feed do Instagram

Busca por engajamento

Notou a quantidade de curtidas no meu comentário neste perfil de um professor de Matemática? Tenho percebido que, ao interagir com conteúdos assim (este é de humor, mas funciona para outros tipos também), meus comentários frequentemente se destacam e acumulam muitas curtidas.

Essa estratégia tem sido muito eficaz para aumentar a visibilidade, atrair seguidores interessados em Matemática e criar conexões relevantes com meu conteúdo, o que, consequentemente, fortalece a divulgação dos meus produtos.

Na primeira semana atingiu mais de 500 curtidas e continua crescendo até hoje. Em posts mais antigos, já teve mais de 2000 curtidas.

Sendo assim, vale a pena tirar um tempinho do dia e deixar comentários em conteúdos de perfis de nicho semelhantes ao seu. Neste meu caso, foi um comentário com tom de humor. Já testei com comentários mais longos sem nenhum senso de humor, onde o conteúdo é, digamos, mais sério.

Dê preferência a comentar em vídeos (Reels). O engajamento costuma ser muito maior em comparação a posts de imagem no feed. Afinal, como dizem: “o melhor do vídeo são os comentários”.

Dica 2 – Crescimento orgânico no Instagram – Stories

Busca por alcance nos Stories

Como você já deve saber, cada post nos Stories do Instagram expira em 24 horas, a menos que seja salvo em um Destaque.
Após vários testes, percebi que quando publico apenas um único Story — no formato mostrado no print acima —
o alcance é significativamente maior do que em qualquer outro tipo de postagem.

E o melhor: esse formato gera conversões imediatas. As pessoas costumam me chamar no direct pedindo exatamente o mesmo cupom mostrado.

Esse formato é ideal para promoções estratégicas, como Black Friday, quando o desconto supera o valor do frete.
Mas nada impede de aplicar em outras ocasiões.

Exemplo de configuração de cupom:

• Tipo: Fixo
• Desconto: R$ 49,00
• Limite: 50 utilizações
• Validade: Sem prazo definido
• Valor mínimo: R$ 299,00

Mesmo válido para compras por cartão ou boleto, o impacto é grande e ajuda a converter mais.

Acesse o Camisetas de Exatas e veja como fiz a comunicação através dos banners e mensagem de alerta.

Dica 3 – Crescimento orgânico no Instagram – Nunca pare de testar

Busca por mais engajamento testando diferentes formatos de post

A imagem do post acima é um carrossel publicado em 26 de novembro de 2023, onde o primeiro slide mostra a estampa da camiseta.

O segundo slide traz a estampa ao fundo e um mockup estilo selfie. Esse formato alcançou mais de 19 mil contas.

A estampa era nova e ainda não tinha gerado vendas, mas com esse post as primeiras conversões aconteceram.

E o que não funcionou antes? Eu havia publicado apenas o mockup da mesma estampa, em 10 de agosto de 2023.
O resultado foi fraco: apenas 32 curtidas, sem alcance e sem vendas.

Teste todo tipo de formato com o seu conteúdo e posts de produtos. Ou os dois ao mesmo tempo. Como assim? Veja a próxima dica.

Dica 4 – Crescimento orgânico no Instagram

O mockup vencedor

O mockup acima foi criado com o Placeit. Ele é muito bonito, embora não seja totalmente fiel à realidade — o produto real é ainda mais bonito. Por isso, até hoje nunca recebi reclamações sobre ele, pelo contrário, é só elogios.

Esse mockup, na cor #cecece, pode ser baixado com uma assinatura bem acessível: apenas R$19,90 por mês.

Qual a história desse post? O mockup foi lançado em 01/07/23. Até então, eu tinha vendido apenas um moletom fechado.
No dia do lançamento, o post teve ótimo engajamento: cerca de 1.000 curtidas, muitos comentários e compartilhamentos.

Resultado: 4 vendas em uma única noite, sem investir nada em anúncios. Lucro de R$226,84.

Se você notar, o print mostra o botão “Turbinar de novo” disponível. Após esse alcance orgânico, decidi impulsionar o post investindo R$ 50 por uma semana.

Resultado: 5 vendas. Desde então, faço isso mensalmente ou semanalmente. O retorno é sempre ótimo, já que o produto tem uma margem de lucro de R$ 56,71.

Atenção: turbinar um post serve para aumentar engajamento, não para vender diretamente.
No meu teste, o alto engajamento gerado acabou impulsionando as vendas, trazendo lucro.

Até hoje o moletom fechado continua sendo um dos produtos que mais vendo na loja, depois das camisetas.
Um detalhe importante: o mockup atinge dois públicos ao mesmo tempo — amantes da Matemática e do café.
Se possível, crie estampas que conectem dois interesses dentro do seu nicho.

Lição: comece a testar posts com mockups personalizados. Pode ser no Canva, Placeit ou em qualquer outra plataforma (ou até com fotos reais), desde que o mockup valorize a estampa.

Evite exagerar em posts consecutivos apenas com mockups.
A não ser que sejam fotos reais de clientes, pois o algoritmo do Instagram diferencia imagens reais de mockups.

Dica 5 – Crescimento orgânico no Instagram – Quadros de conteúdo fixo

Como produzir conteúdo de forma constante?

No Camisetas de Exatas, utilizo quadros fixos — criados com ou sem apoio da IA — para publicar conteúdos relevantes quase diariamente, com foco maior nos finais de semana.

Além disso, também há espaço para conteúdos de humor voltados ao universo das exatas.

Nos prints acima, é possível ver todos os posts organizados em duas hashtags exclusivas, criadas especialmente para agrupar esses quadros.

Isso garante uma hashtag única, usada somente pelo meu perfil, facilitando a navegação e a identificação dos conteúdos.

Atualmente, o perfil conta com nove quadros fixos, publicados de forma rotativa no feed, reels e stories:

• Feed
  • Post simples com uma imagem: #ProblemasDeExatas → #ProblemasDeGeometria → #ProblemasDeAlgebra
  • Post em carrossel com 10 slides criado com apoio de IA e Canva: #grandenomesdahistoriadamatematica
  • Memes em formato de imagem
  • Bastidores de criação de uma nova estampa
  • Posts de produtos (testes de mockups)
  • Produtos com fotos reais de clientes (prova social)
  • Posts em datas comemorativas
• Reels
  • Vídeos de humor, memes ou curiosidades — geralmente aos finais de semana, quando o alcance é maior
• Stories
  • Enquetes e votações para novas estampas

Esses posts são intercalados com publicações de produtos, como mencionado na dica anterior sobre o mockup vencedor.

Dessa forma, a audiência não vê apenas conteúdos soltos, mas também produtos que representam sua paixão (no meu caso, a Matemática).

Isso reforça a conexão emocional e transforma interesse em desejo de compra.

E qual o segredo para postar todos os dias de forma rotativa variando os conteúdos?

1. Calendário editorial e programação — utilizo o Meta Business Suite para agendar todos os posts da semana.
2. Formatos replicáveis — crie modelos prontos no Canva para cada quadro fixo, assim só troca o conteúdo, não precisa criar tudo do zero. É o que eu faço com o Canva, no post carrossel #grandesnomesdahistoriadamatematica. Depois de criar um modelo, ficará fácil e rápido de replicar para os novos posts.
   Para posts de imagem única, ele é criado com uma identidade visual fixa, como por exemplo em #ProblemasDeGeometria, como mostro abaixo:
3. Reutilização inteligente — Reaproveite posts antigos, principalmente para novos seguidores que não viram os conteúdos anteriores.
4. Automação com IA — Eu uso o ChatGPT para gerar o texto em blocos, no caso do conteúdo em #grandesnomesdahistoriadamatematica Depois reviso o conteúdo e uso o modelo criado no Canva para montar o post carrossel.
5. Banco de ideias eterno — Tenha um documento onde anota ideias sempre que surgirem — até mesmo enquanto conversa ou assiste algo. Eu uso o Telegram para isso. Tenho um canal privado onde somente eu tenho acesso. Lá salvo ideias de posts. Mas, você pode usar o WhatsApp também.

O modelo de postagens que utilizo no Instagram é simples, e funciona bem — e o melhor: pode ser adaptado para qualquer nicho. A chave está em ser criativo e consistente.

Atualmente, sigo um ritmo de apenas um post por dia, sempre programado para às 10h da manhã. Essa constância me ajuda a manter presença sem sobrecarregar a audiência e eu mesmo.

É fundamental que você encontre o seu próprio ritmo. Não existe uma fórmula única. Analise os horários de maior engajamento, teste diferentes tipos de conteúdo e observe o que funciona melhor para o seu público.

Use a ferramenta de Insights do próprio Instagram a seu favor. Ela oferece dados valiosos sobre comportamento da audiência, horários de pico, tipos de conteúdo com melhor desempenho, entre outros.

Com paciência, análise e criatividade, qualquer perfil pode crescer — independente do nicho.

Para quem está começando o perfil do zero, invista mais tempo em publicar vídeos no Reels. Veja o que a sua concorrência faz e replique com o seu toque pessoal dentro do seu nicho.

Dica 6 – Crescimento orgânico no Instagram – Vídeo Viral + Vendas

Crie vídeos virais usando o Remix do Instagram

Volta e meia este assunto é abordado nas mentorias. Caso não tenha visto, não deixe de testar essa ferramenta em seu perfil do Instagram.

O Remix do Instagram é uma ferramenta que permite criar vídeos (Reels) lado a lado com outro vídeo já publicado, ou seja, não é cópia. Tanto é, que se for postar o vídeo sem nenhuma alteração o Instagram não deixará. É preciso fazer alterações para transformar em um “novo vídeo”. É parecido com o recurso de dueto do TikTok. Com ele, você pode reagir, comentar, complementar ou até parodiar o vídeo original.

Como funciona com memes e vendas de produtos

Engajamento com memes:

• Você pode remixar memes populares para criar versões engraçadas ou contextualizadas com a sua marca.
• Isso aproveita a viralidade do meme original, mostrando sua criatividade e aumentando o alcance.

Venda de produtos:

• Faça um Remix reagindo a vídeos de clientes usando seus produtos.
• Mostre bastidores ou explicações criativas sobre estampas (ex: camisetas de exatas) usando humor ou storytelling.
• Use memes como gancho e no final inclua uma chamada para ação, tipo: “Quer essa camiseta? Link na bio!”
• Ou marcar produtos do catálogo da sua loja.

Use o Remix para aproveitar em trends e humanizar sua marca, sempre conectando o conteúdo com o que você vende. É o caso do meu vídeo da esquerda, onde nele marquei 10 produtos, dos quais 7 não tinham vendas e passaram a vender.

Como usar o Remix na prática?

 

Ver essa foto no Instagram

 

Uma publicação compartilhada por Guida Nicacio | Marketing Digital para maiores de 40 (@guidamkt)

Dica 7 – Crescimento orgânico no Instagram – Conteúdo + Vendas

Como chamar a atenção para um produto?

Imagine o post acima sem a frase amarela. Pois bem, fiz o post exatamente como baixei o mockup do Placet e adicionei uma descrição. Engajamento quase nada.

E o que tem a ver com a frase amarela? Percebi, mediante a testes, que este formato é usado comumente em memes. E vendeu? Sim! É uma das mais vendidas na loja.

Se for possível divulgar um produto em formato meme, dê um jeito de fazer esta correspondência.

Muitas vezes memes são associados a coisas ruins. Nem sempre um conteúdo em meme passa a ideia de algo ruim. A maioria deles derivam de situações cômicas e sérias também, seja em filmes, documentários, programas de tv ou na cultura pop em geral. Não custa nada testar! É um post fácil e rápido de fazer com a ajuda do Placeit.

Dica 8 – Banner no site com estratégia de cupom – Black November

Durante a Black November de 2023, utilizei uma sequência de banners no site oferecendo um cupom de desconto de 25%.
Essa ação, planejada e integrada ao restante da comunicação, gerou 104 vendas em apenas duas semanas.

A estratégia foi simples: além dos banners, publiquei um post no blog com um mês de antecedência (linkado aos produtos mais desejados da época) e alinhei a comunicação com posts no Instagram.

O Clarity mostrou que, durante esse período, os botões de avançar e voltar o slide foram os mais clicados do site,
comprovando a efetividade dos banners.

Criar uma campanha coordenada entre site, blog e redes sociais aumenta muito as chances de conversão.
Um cupom bem estruturado e comunicado de forma clara pode ser decisivo para alavancar vendas em datas estratégicas.

Dica 9 – Novo formato de post feed – Atrair com estampa (nicho) + produto

Tenho adotado outro formato de post nos últimos meses. O engajamento é maior e a procura pelos produtos também.

O tipo de post acima é um post no feed em formato de carrossel, onde a estampa aparece no primeiro slide e mockups aparecem nos slides seguintes.

Dois pontos importantes:

• Primeiro slide: Ele precisa ser chamativo de acordo com o seu nicho. No meu caso é humor, matemática ou os dois juntos. Um slide limpo dando destaque para a estampa ou mensagem que queira passar.
• Segundo e demais slides: os mockups precisam dar destaque para a estampa. Evite mockups que mostram a estampa de longe. Foque em mockups abertos e faça com que a estampa fique totalmente visível e atraente.

O primeiro slide pode ser sem estampa, mas que seja atraente.

E quando se usa meme, não tem comparação.

As tirinhas criadas com ChatGPT ficam ótimas.

Todos estes posts atraem o engajamento e as conversões acontecem. Porquê? O Instagram oferece para o seu feed slides diferentes do mesmo post que já acessou.

Exemplo: você abre um post e vê o slide 4/7, mas não tem interesse. Depois de um tempo, o Instagram recomenda em seu feed o slide 1/7, que atraiu muito mais sua atenção e você acaba vendo o post carrossel inteiro.

Por isso que é bom “esconder” mockups de produtos depois do primeiro slide. As pessoas verão que não é apenas conteúdo. Tem produtos.

Conclusão

As práticas que compartilhei aqui são simples e funcionam de verdade.
Foram testadas no dia a dia da minha loja Camisetas de Exatas e continuam trazendo resultados consistentes.

O segredo está em três pontos principais: constância, análise e criatividade.
Não existe fórmula mágica — o que funciona para um nicho pode não funcionar para outro.
Por isso, é essencial testar, observar os resultados e adaptar as estratégias conforme o comportamento da sua audiência.

Com paciência e disciplina, qualquer lojista pode crescer no digital. Comece pequeno, ajuste o que não deu certo e valorize cada aprendizado no processo!