A lógica da “estampa isca”: usando um produto barato para atrair compras maiores

Continuando o artigo…

### 5. **Implementação em E-commerce**
A análise da **Impact Analytics** demonstra que e-commerces podem aumentar em até 40% a conversão usando produtos isca estrategicamente posicionados. Por exemplo, uma camiseta básica por R$29,90 pode estimular a compra de peças mais elaboradas acima de R$100[15].

## Como Implementar a Estratégia da Estampa Isca

### Seleção de Produtos
* Escolha itens com alta visibilidade
* Priorize produtos com boa margem de cross-selling
* Mantenha estoque adequado do produto isca
* Selecione itens complementares estratégicos

### Precificação Estratégica
1. Defina o preço do produto isca abaixo do mercado
2. Estabeleça margens maiores nos produtos complementares
3. Crie pacotes e combos atrativos
4. Monitore a rentabilidade geral

## Monitoramento e Ajustes

### Métricas Importantes
* Taxa de conversão
* Ticket médio
* Margem de contribuição
* Frequência de compra
* Lifetime Value do cliente

### Otimização Contínua
– Teste diferentes produtos isca
– Ajuste preços conforme resultados
– Analise comportamento do consumidor
– Adapte a estratégia sazonalmente

## Casos de Sucesso

### Exemplo Prático
A Montink, especialista em personalização de produtos, utiliza a estratégia de “estampa isca” oferecendo designs exclusivos a preços acessíveis, que levam clientes a explorar opções premium. [Conheça mais sobre a estratégia da Montink](https://go.montink.com/p7bzgv)

## Conclusão
A estratégia da “estampa isca” é uma ferramenta poderosa quando bem implementada. Requer planejamento cuidadoso, monitoramento constante e ajustes baseados em dados. O sucesso depende do equilíbrio entre atratividade do produto isca e rentabilidade geral do negócio.

### Próximos Passos
* Analise seu portfólio de produtos
* Identifique potenciais produtos isca
* Desenvolva uma estratégia de preços
* Implemente monitoramento de métricas
* [Explore soluções personalizadas da Montink](https://go.montink.com/p7bzgv)

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*Referências:*
1. “The Strategic Use of Loss Leaders in Retail” – RP World
7. “Loss Leader Pricing Strategy” – Salesforce
10. “Mercado Brasileiro e Loss Leaders” – Mercatus Jornal
13. “Decoy Effect Research” – Dan Ariely, MIT
15. “E-commerce Pricing Strategies” – Impact Analytics

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